黃帝詔曰 座右銘源源不絕的名單來源親愛的事業夥伴們!當您許下承諾來經營21世紀不動產事業時,代表著您決定昂首邁向富足之門。經營之初,憑藉多年傳統職場人際及親朋好友們的鼓勵及支持,業績勢如破竹,無往不利,很快步步高升,甚至專案經理,但經過一段時間後,經營動機及動力不曾室內裝潢改變,可是常覺的力不從心。其實依我多年經驗看來。大多是名單用盡,未積極開發,如此一來行事曆從一開始的琳瑯滿目,到最後一片空白,或依舊豐富但都是過期已加入之開發屋主或買方,慢慢開發與行銷失去平衡,而進入個人業績持平、甚至衰弱期。解決之道,唯有持續增加名單才有讓業績宜蘭民宿再創高峰的機會。在此我很願意跟各位分享幾種名單來源的途徑:一、暖名單(Warm market):所謂暖名單,就是那些從您出生到現在曾經陪您成長的人。例如:養育您的父母,幫您包過尿布的姑姑、奶奶、姨婆,曾餵您吃飯的爺爺、最疼你愛您的叔公伯,與您一起長大的兄弟姐妹淘,讀書時的死黨、系統傢俱現在傳統工作上常常幫助您解決困難的同事、或隔壁鄰居、當兵時的同袍…等等。這些人只要您一開口分享不動產投資及事業發展,認同度均在90%以上,是您經營21世紀不動產事業最重要的一群優質顧客。二、陌生名單(Cool market):陌生名單隨著您開始投入社群生活後會愈來愈多,也是直接取結婚西裝得名單的有效管道。例如:廠商或業務往來的客戶,商會或俱樂部。讀書會會員,參加大型喜宴交換名片的人士,菜市場的老闆娘們,都是陌生名單的來源。陌生名單的邀約或分享不動產投資事業成功率,並不一定會低於暖名單,因為您沒有包袱,不會顧忌其他認識您的親朋好友對您的看法。通常關鍵字排名都可以全力赴,直接或間接分享不動產投資事業經營。三、緣故名單(Referrals market):所謂”緣故”就是透過身邊熟悉的親朋好友所介紹或提供的顧客名單。這是經營不動產投資事業時,名單源源不絕的來源。但這名單的產生需要您不斷的跟進或保持聯繫與能幫您介紹名單的人(雖然他目前不一褐藻醣膠定會買或賣),這就是人脈的經營。”人脈”與”人際”不同,就好比一個金礦,人際是金礦的表面,人脈卻是礦脈,開採後才能獲得源源不絕的金礦,人際廣不代表人脈豐厚,所以緣故名單是必需靠平常經營的。您的陌生名單或許短時間增加不易,但他背後龐大的人脈確是您快速成長的名單來源裝潢。例如:您的 家庭 醫師、護士,兒子、女兒的老師們,商會或球隊隊長,志工團體的成員,專業或公職人員等,透過他們您可以找到成千上萬的新名單來分享不動產投資事業。專員常抱怨名單用完了,或沒有名單,其實是經營一段時間後,沈溺於所謂的舒適圈(開始享受過去一定程度的收入—冒大室內裝潢砲),而不願持續溫暖人際,開發人脈。夥伴們!空有停滯的階銜(百萬經紀人)而不去開發名單,好似一位大畫家不去準備顏料,整天吹噓抱怨卻畫不出任何名畫。現在台灣有650萬戶家庭,市場還相當大,但隨著都會城市的發達,資訊傳播快速,人脈非常容易重疊,您的親朋好友也可能會成為別人澎湖民宿推薦的準屋主或買方顧客,所以您一定要不斷的溫暖人際、發掘人脈,如此就不會有業績持平或停滯的經營期,”有心就沒有距離”,祝各位名單廣進,源源不絕! 


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